种子是互联网农资的核心大黄栀子

种子是“互联网 农资”的核心

编者按：近年来，互联网飞速发展，足不出户的网购已经潜移默化地影响着人们的消费模式；打车软件、代驾APP正在慢慢改变人们的出行方式。在种业乃至整个农资领域，传统经销模式已经不能满足农民的需求，也难以适应市场的变化，互联网 的理念正在被引入种业和农资行业。

在今天的中国，互联网 正在深刻改变着每一个人的日常生活，互联网 农资必将给中国农资行业带来的全新变革，产生新的产业格局。农资企业如何把握时代的脉搏，借助互联网技术快速实现转型并能够在新的行业格局中占据有利地位是摆在每个农资人面前的一个课题。但是互联网 农资之路到底应该如何走？农资行业与互联网的本质、行业的特性以及二者之间的关系是什么？

技术创新是互联网的核心

互联网的核心是技术创新，由于新技术的出现，改变了人与信息、人与人、人与所需服务的连接方式，在新的环境条件中造就了一批能够快速把新技术与行业相结合产生新的价值的企业。

第一代依靠调制解调器拨号慢速上网的技术出现，改变了人与信息的连接方式，新浪、搜狐、网易、百度等抓住了这次机会得到了快速发展。第二代宽带高速上网技术的出现，改变了人与人的连接方式，原来必须依靠面对面才能够实现的业务，现在通过网络就可以实现了，这时QQ、阿里巴巴、京东等企业把握住了机遇成长为行业巨头。目前移动互联技术的推广应用，改变了人与所需服务连接方式，可能会造就一批连接人和服务为发展方向的行业互联网企业，具体是谁还需等待时间的验证。

种业与互联网很相似，技术创新对于种子企业乃至整个种业的重要性与日俱增。以往种企还可以靠买断、引进、代理等方式用别人的品种赚钱，而如今，育种研发已经成为种企最重要的核心竞争力之一，缺乏技术创新的种企已经很难在行业内立足。

行业特性决定触网方式

行业的标准化程度、是否刚性需求、用户群体数量、需求频次等是决定该行业如何触网的主要因素。

首先，一个行业的标准化程度是决定这个行业能否利用互联网进行产业升级的基础。没有标准化就开始互联网 的行业很难成功。这是像图书、电子产品等容易标准化的行业在互联网发展初期就得到长足的发展，改变了这些行业的整体布局。而医疗、农资这些行业现在才刚刚启动互联网 的原因也正是因为很难做到标准化。

其次，刚性需求是一个行业的行业是否愿意进行触网的根本。比如火车票、飞机票等刚性需求行业，在互联网技术的帮助下行业服务得到快速升级，从而产生了携程、去那儿网等新型服务企业；而像媒婆、房产中介等非刚性需求的行业，会随着互联网的发展而消失或者被其他形式取代，因此这些行业的从业者缺少互联网 的动力。

最后，用户数量和需求频次决定了该行业多大程度上的被互联网技术所影响。比如婚庆，房产等低频次行业由于各种原因这些行业的互联网 发展模式还不清晰，仍处于探索阶段。而像打车、代驾等容易标准化、用户数量巨大、使用频次高的行业，互联网技术对行业影响最明显，行业在资本的推动下能够快速整合，迅速发展。

触网以种子为核心

农资行业的标准化程度目前还很低，同时还是低频次、用户群体巨大的刚性需求行业。在整个农业生产中，无论农技服务、产量、产品品质、种子都是最关键的因素，种子是农资产品、农技服务、农产品的根、魂、本。因此农资行业无论是标准化、增强用户体验还是增加需求频次方面都需要以种子为核心来开展。

互联网 农资首先要做的是农资行业的标准化。农民购买农资的原因是为了获得它的种植结果，而农资的根——种子是有生命的，同一颗种子由于气候、土壤、肥、药、水等生产条件不同会产生不同种植结果。因此农资商品描述信息的标准化不像图书、电子产品、打车服务那么容易，如何把农资商品描述信息标准化是互联网 农资的第一任务。要标准化的描述农资商品信息必须以种子为根本开始，种的是什么？土壤条件如何？需要配什么肥、药？种植结果如何？这样才能够把农资商品描述信息标准化，给农民一个全新的体验。此外，还要明确一点，农资到农民手里不是销售的结束，而是服务的开始。种子从播种到收获的各个时期都需要服务，不同的阶段需要肥、药、水，因此而建立标准化的服务体系是互联网 农资得以快速发展的核心。

其次，农资作为一个刚性需求行业，目前已经具备了依靠互联网技术进行升级的充足动力。传统种业公司依靠厂家—经销商—零售商—经济人的模式与农民建立连接，这种模式农民与企业的信息不对称，服务效率低下，严重影响了农民的服务体验。目前可以利用互联网技术连接农民和他所需的服务。当农民有一个需求时，不仅要告诉他哪里可以满足它的需求，同时还可以立刻满足他的需求，这种服务模式会给农民带来全新的服务体验，极大促进种子行业乃至农资行业的发展。

最后，用户数量巨大和需求频次较低的特性决定了互联网技术可以给农资带来改变。但是由于用户特性和产品的特殊性注定互联网 农资不像打车软件那样，光靠土豪砸钱改变支付习惯就能抓住用户。这需要足够的耐心，坚定的决心和大量的投入，不可能一蹴而就，每个区域的资源整合和后期培训服务都需要一步一个脚印的做出来。只有把原来零售商、经销商、农资企业、农技服务中心等多方力量整合到一起，构建出标准化的农技服务体系，才有可能真正改变农民和他所需服务的连接方式，从而推动整个种业和整个农资行业健康、快速的发展。

韩庚瑞

作者系阿哥汇创始人、北京士惠农业发展有限公司CEO

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